Fullträff direkt för Safera

Innan kökssäkerhetsföretaget Safera etablerade sig i Sverige, tog man hjälp av FINSVE - Finsk-svenska handelskammaren. Handfast och kompetent assistans satte Safera på rätt spår redan från början.

Var tredje bostadsbrand i Sverige startar på spisen enligt Brandskyddsföreningen . Det är lika illa i Finland. Därför ställde sig det finska försäkringsbolaget Fennia frågan om man inte kunde konstruera en spisvakt som även släcker bränder. Därmed var idén till säkerhetsföretaget Safera född.

Safera, som bildades 2007, utvecklade en intelligent teknik som både larmar och i värsta fall släcker bränder.

- Vi har testat genom att släcka cirka 500 fettbränder med vår automatiska spisvakt, berättar Mikko Reinikainen, en av grundarna och numera Sverige-ansvarig för Safera.

En stor framgång i Finland

Trots att det bara går åt 4 dl släckningsvätska är tekniken trygg och pålitlig. När fler och fler byter sina vanliga spisar mot induktionshällar, blir en spisvakt från Safera ännu mer motiverad.

- Det som brukar framhållas som en av induktionshällarnas stora fördelar – effektiviteten och snabbheten – kan samtidigt vara en stor nackdel, menar Mikko Reinikainen. Upphettningen går snabbare än man är van vid, och plötsligt kan branden vara ett faktum.

Saferas säkerhetsteknik, som bygger på avkännare och släckningsenhet monterade i spisfläkten, blev snabbt en framgång i Finland. Därför bestämde sig Safera 2009 för att lansera sitt koncept även i Sverige.

- Vi inledde ett samarbete med FINSVE i Stockholm. Tillsammans beslutade vi att börja med en marknadsanalys och en kartläggning av tänkbara kunder, något som FINSVE sedan genomförde åt oss. Resultaten var mycket lovande, berättar Mikko Reinikainen.

Viktigt med en första referenskund

Sedan gick det fort. FINSVE letade reda på strategiskt viktiga kunder och ordnade med möten.

- Tillsammans lade vi upp en strategi för den svenska marknaden som vi sedan följde. Att få vår första referenskund var en viktig milstolpe.

- Hos handelskammaren kunde vi dessutom disponera lokaler för möten. Och sist men inte minst: vilken trygghet det har varit att under resans gång kunna diskutera på finska med handelskammarens medarbetare!

Redan efter några månader hade Safera med hjälp av FINSVE fått en riktig prestigekund: Familjebostäder, en av de tre stora fastighetsägaren på Stockholms bostadsmarknad. Familjebostäder kommer för första gången att utrusta nybyggda lägenheter med Saferas säkerhetsteknik under våren 2010.

- Men inte nog med det, fortsätter Mikko Reinikainen. Hade vi inte fått Familjebostäder så snabbt, hade det nog inte gått lika lätt att intressera fläkttillverkaren Thermex för ett samarbete i Sverige.

- Thermex erbjuder nu vår intelligenta spisvakt som en integrerad del i sina spiskåpor och spisfläktar.

FINSVE skötte grovjobbet

Hur skulle då Mikko Reinikainen vilja sammanfatta samarbetet med FINSVE? Han tvekar inte en sekund:

- Skriva konsultrapporter och visa Power Point-presentationer finns det många som kan. Men hur många kan kavla upp ärmarna och verkligen gå ut och grovjobba på marknaden som FINSVE har gjort?

Det är ingen tvekan om att den här insatsen har varit värdefull för oss. Redan efter några månader har vi skruvat upp våra svenska försäljningsmål, avslutar en påtagligt nöjd Mikko Reinikainen.