Eldunderstöd hjälpte Frestems vinna svenskt försvarskontrakt

Utan FINSVE hade Frestems förmodligen irrat omkring i det svenska försvarets byråkratiska labyrinter än idag.

Att etablera sig på en främmande marknad är svårt. Att via offentlig upphandling ta sig in i främmande makts försvarsbyråkrati är ännu svårare.

Detta insåg VD Ari-Matti Vuorenoja på Frestems, när bolaget bestämde sig för att försöka vinna en upphandling för svenska försvaret. Därför tog han kontakt med FINSVE i Stockholm.

Frestems är idag Europas ledande leverantör av utrustning för militära ambulanser och andra fordon för så kallad MedEvac-verksamhet. Den positionen hade inte företaget kunnat nå utan att först få in en fot på den svenska försvarsmarknaden.

- Sverige ligger främst inom MedEvac, berättar Ari-Matti Vuorenoja. Därför var det så viktigt för oss att etablera oss i Sverige.

- Men jag undrar just hur det hade gått om vi inte hade haft FINSVE som vägvisare, dörröppnare och förhandlingsstöd.

Frestems lösningar säljs under varumärket ProMIL, som skyddar och räddar skadad militär personal under transporten bort från stridslinjen. Skillnaden mellan liv och död handlar många gånger om hur väl en sjukvårdstransport fungerar.

- Förutsättningarna för oss var idealiska för tre år sedan, fortsätter Ari-Matti Vuorenoja. FINSVE hade på vårt uppdrag gjort en marknadsundersökning, som visade att svenska försvaret stod i begrepp att upphandla ambulansinredningar.

- Svenskarna hade behovet och vi hade lösningarna. Men hur skulle vi hitta varandra?

FINSVE började bena upp vilka kontaktvägar som var lämpliga och sydde sedan ihop möten med Försvarets Materielverk FMV och Försvarsmedicincentrum FömedC.

- Att vi företräddes av en ”officiell” instans som FINSVE tror jag underlättade högst väsentligt för oss, menar Ari-Matti Vuorenoja. Det gav svenskarna ett kvitto på att vi var seriösa.

Nu var det inte bara som dörröppnare FINSVE fungerade. Frestems fick även hjälp och stöd när det gäller det svenska sättet att driva förhandlingar.

- Under det första året var jag många gånger övertygad om att det bara var att åka hem igen, minns Ari-Matti Vuorenoja. Jag tyckte att vi satt av möte efter möte utan att komma någonvart. Då var det skönt att kunna luta sig mot FINSVE.

-          Numera är vi upphandlade av svenska Försvarsmakten. Och vi har sedan några år ett förtroendefullt samarbete.

Ari-Matti Vuorenoja ångrar inte att Frestems anlitade FINSVE inför etableringen i Sverige.

- För det första fick vi ju tala vårt eget språk. Sedan insåg vi snabbt hur mycket FINSVE vet om Sverige och svensk kultur som vi inte visste då.

- En stor fördel är att FINSVE har ett så brett utbud av konsulttjänster, men man behöver inte köpa ett helt jättepaket. Själva har vi inte använt oss av alla tjänster ännu, men vi kommer säkert att behöva mer hjälp framöver.

- FINSVE är ett pålitligt gäng som verkligen har legat i för att vi skulle få till rätt möten med rätt personer, avslutar Ari-Matti Vuorenoja belåtet.

Text: Anders Lindh
Bild: Frestems