Suomalaisfirman kysyntä räjähti - ruotsalaiset auttoivat

11.08.2010 12:54

Yksi kauppa nosti valaistusfirma GreenLUXin isojen poikien peliin.

Vuonna 2007 perustettu ledvalaistuksia suuriin julkisiin tiloihin toimittava GreenLUX teki ensimmäisen asiakastoimituksensa Arlandan lentokentän parkkihalliin tammikuussa 2009. Sitä ennen valaistusalan suuret pelurit pyrkivät pitämään asiakkaita siinä uskossa, että ledin valovoima ei riitä suuriin kohteisiin vielä muutamaan vuoteen.

Arlandan lentokenttä pyrkii kuitenkin  Euroopan ekologisimmaksi lentokentäksi. He halusivat vaihtaa parkkihallin noin seitsemän vuotta vanhan valaistuksen ekologisempaan.

– Konsultit sanoivat heille, että lediin ei voi vielä luottaa, kertoo GreenLUXin myynti- ja markkinointijohtaja Roope Ropponen nyt.

Testauksien jälkeen parkkihallin neljään kerrokseen asennettiin 1047 GreenLUXin GLG-sarjan valaisinta. Tulokset hyödyttävät nyt myyjää ja ostajaa. Parkkihallin valaistuksen energiankulutus laski lähes vähintään vastaavalla valaistusvoimakkauudella 70 prosenttia. Liiketunnistimien käytön ansiosta säästö on jopa 80 prosenttia.

GreenLUX sai referenssin, jonka avulla se on saanut tilauksia muun muassa Helsingborgin lentokentältä ja tukholmalaiselta parkkihalliyritykseltä.

Lisäksi yritys on tehnyt valaistuksia sisätiloihin muun muassa IBM:n Suomen pääkonttoriin ja Fortumin Keilaniemen taloon.Arlandan projektin yhteydessä GreenLUX myös hioi julkisten tilojen, kuten parkkihallien, koulujen, sairaaloiden ja urheiluhallien valaistukseen sopivaa GLG-sarjaansa iskukuntoon.

GreenLUX on odottanut, milloin alan suuret toimijat, kuten Philips ja Osram, lanseeraavat ensimmäiset loisteputkien korvaajaksi tarkoitetut led-valaisimet. Tämä ei ole vielä tapahtunut, vaikka puheita jo liikkuu.

– Olemme kuulleet, että suuret toimijat lupaavat jo led-valaisimia, mutta ne vielä eivät ole myynnissä, Ropponen sanoo.

GreenLUXin Ropponen uskoo, että tämä on tapa torpata asiakkaita led-valaisimia valmistavilta yrityksiltä. Yrityksen analyysin mukaan suuret saattavat nyt pelata aikaa. Heillä on nyt runsaasti kapasiteettiä loisteputkissa, mutta led-valaisimissa siitä ei ole vielä tietoa.

GreenLUX pyrkii nyt raivaamaan ennakkoluuloja ja hankkimaan mahdollisimman suuren markkinaosuuden.

– Maailmanlaajuiset valaisinmarkkinat ovat niin suuret, että jo muutamalla promillella olemme suuri tekijä, Ropponen sanoo.Jättiläisten vielä jahkaillessa Greenlux hakee jalansijaa uusista maista. Tällä hetkellä isoimmat kaupat on tehty Skandinaviassa. Ykkösmaa on edelleen Ruotsi.

Taloudellisesti led-valaisimien menestys alkaa realisoitua tänä vuonna GreenLUXille. Työntekijöiden ja hallituksen omistama yritys kiihdyttää kasvuaan, sillä sen viime vuotinen 460 000 euron  liikevaihto nelinkertaistuu tänä vuonna kahteen miljoonaan euroon.

Nyt tavoitteena on myös ensimmäistä kertaa nollatulos.

Lähde:Kauppalehti